中國鋼廠聯(lián)盟遭三大礦山瓦解 加快海外找礦

　　今年的鐵礦石談判中，中方屢屢處于被動地位，以至于全球主要鋼廠和三大礦山都達成了礦價協(xié)議后，中方仍在苦苦為戰(zhàn)。CBN記者發(fā)現(xiàn)，國內貿易商大量接貨，以及中小鋼廠和三大礦山簽署長單，中國鋼廠聯(lián)盟正在遭到瓦解。

　　鑒于這種情況，中國鋼廠加快了海外找礦的步伐。昨天最新的消息顯示，中國進口礦石最多的武鋼，斥資4億美元準備在巴西建設礦山，此前武鋼、寶鋼、鞍鋼等也在海外投資礦山。

　　“海外找礦”也許是中國鋼廠擺脫國際三大礦山“控制”的重要途徑，雖然目前未能在年度鐵礦石談判中發(fā)揮作用，但效果會在未來顯露。

　　鐵礦石貿易商張莉最近有些舍不得放貨了，她估計后期礦石價格可能還會上漲，與許多同行交流之后，她準備待價而沽。

　　她所在的是一家具有外資背景的鐵礦石貿易公司，去年以來的金融危機讓公司進口的高價礦損失近半，到了下半年，生意幾乎陷入了停滯。但是隨著鋼廠的逐漸復產，近幾個月，她所在公司進貨的速度越來越快。

　　這是一家典型的鐵礦石貿易公司。近一段時間，傳得沸沸揚揚的鐵礦石談判“倒戈者”中小鋼廠，正是借助這些貿易商，與三大礦山公司“攀”上關系。

　　擱在以前，大部分中小鋼廠根本沒有機會與三大礦山公司簽署長期協(xié)議。而現(xiàn)在，三大礦山公司正是通過擴大銷售途徑，逐步瓦解中國搭建起來的鋼廠聯(lián)盟。

　　貿易商加大進口量

　　一系列數據都在說明三大礦山公司加大了現(xiàn)貨銷售力度。

　　海關數據顯示，1~5月中國累計進口鐵礦石2.42億噸，比去年同期1.92億噸同比增長26%。而國家統(tǒng)計局數據顯示，1~5月中國累計國產原礦2.96億噸，同比下降6.0%。

　　聯(lián)合金屬網鐵礦石頻道主管杜薇對CBN記者表示，國產原礦雖然只下降了6.0%，但鋼廠使用的鐵精粉遠遠不止下降6.0%。理由是：國產礦品位很低，礦山生產的原礦一般需要經過加工商環(huán)節(jié)，生產出高純度的鐵精粉，再賣給鋼廠;由于存在一定的滯后期，鋼廠對鐵精粉消耗下降，將導致礦山繼續(xù)生產一段時間后才會放緩生產步伐。

　　在總進口量大幅增長的情況下，三大礦山公司出口中國的量也大幅增長。海關數據顯示，1~5月，進口巴西礦4857.24萬噸、澳大利亞礦9801.35萬噸、印度礦5419.01萬噸，分別比去年同期增長13.42%、41.32%和10.72%。

　　由于澳礦和巴西礦出口方主要是巴西的淡水河谷、澳大利亞的必和必拓與力拓，這說明三大礦山公司對中國的出口量大幅增長。在今年前5個月總進口量中，巴西礦和澳礦累計為1.46億噸，約占總進口量的60.61%。

　　按照以往三大礦山公司的客戶都為大中型鋼廠，且鮮有現(xiàn)貨銷售，將出現(xiàn)一個矛盾——金融危機之后，許多原先與三大礦山公司簽訂長協(xié)的中國鋼廠，迫于生存問題不得不毀約，那么三大礦山公司的貨銷到哪里去了?

　　唯一的解釋就是貿易商接盤了。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)秘書長單尚華此前對CBN記者表示，今年1~4月份，生產企業(yè)進口鐵礦石下降400萬噸，而貿易商多進口了3900萬噸。

　　張莉向CBN記者表示，今年以來公司確實在澳大利亞拓展了市場，并且從那里進口了一些鐵礦石。

　　天津一家具備年進口量300萬噸以上的私營鐵礦石貿易公司負責人對CBN記者亦表示，公司以前只從印度市場進貨，但是現(xiàn)在已經拓展到了澳大利亞市場，并且開始與力拓進行合作。

　　該公司從力拓進口過來的鐵礦石是按照現(xiàn)貨價格，并且銷往一些年產300萬噸鋼規(guī)模左右的鋼廠。“當然，更小規(guī)模的小鋼廠也是我的客戶。”他說。

　　在現(xiàn)貨銷售方面，三大礦山都已承認。幾天前，必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思對國內一家媒體表示，必和必拓上一季度在現(xiàn)貨市場銷售的鐵礦石占總量超過20%以上。在現(xiàn)貨推廣方面，力拓則更勝一籌。力拓鐵礦石執(zhí)行官山姆·威爾士向中國國內媒體透露，今年力拓在全球鐵礦石銷售中，現(xiàn)貨銷售已經躍升到總量的50%。此前從未在現(xiàn)貨市場銷售的淡水河谷，今年亦開始在現(xiàn)貨市場出售。

　　中小鋼廠簽長單

　　與去年同期相比，國內中小鋼廠進口鐵礦石越來越多。于是，這些原本處于弱勢的群體就成了三大礦山公司游說的對象。

　　今年以來，中小鋼廠與三大礦山公司簽署鐵礦石長期協(xié)議的聲音不絕于耳。消息最早從北京一家都市報傳出，報道稱，已經有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達成的進貨量大約為5000萬噸。

　　事后證明，這實際上是一篇帶有誤導性的消息。因為這些中小鋼廠簽訂的協(xié)議，并非當前所謂的鐵礦石談判協(xié)議，而是采購量的長期協(xié)議。寶鋼集團、武鋼集團等大型鋼鐵企業(yè)與三大礦山公司也都簽訂了長達數年的長期采購協(xié)議。

　　“鐵礦石量的協(xié)議與價格協(xié)議不是一回事，價格協(xié)議是由談判代表統(tǒng)一對外談判，而采購量方面，則是鋼廠自行與礦山公司簽訂的。”聯(lián)合金屬網分析師杜薇說。

　　三大礦山公司也承認，在中國開拓了中小鋼廠客戶。在今年4月16日于南昌舉行的2009冶金礦產品國際會議上，淡水河谷中國區(qū)總裁對CBN記者表示，淡水河谷在華新開發(fā)的客戶中包括不少中小鋼廠。

　　擁有200萬噸產能的山西美錦鋼鐵有限公司一位負責人在接受CBN記者采訪時表示：“公司以前的內外礦采購比例為4：6，但是現(xiàn)在使用外礦會更劃算一些。”他不愿透露是否已經與三大礦山公司簽訂了長期采購協(xié)議。

　　杜薇表示，即便是中小鋼廠與三大礦山公司簽訂了長期采購量協(xié)議，但是價格仍然按照最終的談判價格進行核算，從這個角度看，中小鋼廠與三大礦山公司簽訂長期采購量協(xié)議不會影響到鐵礦石談判。

　　盡管如此，三大礦山公司開拓更多的客戶，銷售量方面已然是成竹在胸，一旦市場出現(xiàn)變故，三大礦山公司在議價方面的砝碼只會增加不會減少。

　　“今年以來，在大鋼廠處于虧損狀態(tài)的時候，許多中小鋼廠仍然是盈利的，如果三大礦山公司原先也與中小鋼廠簽訂長期協(xié)議，那么他們就可能會以長協(xié)價格銷售給這些盈利空間更大的中小鋼廠。”一位不愿透露姓名的分析師如是說。

　　中小鋼廠為了在今后長時間里獲得長協(xié)礦，有可能在經濟低迷之時以較高的價格采購礦石。而這些不具備進口資質的中小鋼廠，從三大礦山公司那里進口長協(xié)礦的唯一途徑，則是通過具有進口資質的貿易商，打政策“擦邊球”。